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Consejos y técnicas clave para crear un espacio de venta atractivo con expositores eficaces

Publicado el
25 mayo 2021
En el
Consejo

Aunque el envase de un producto esté bien diseñado y sea atractivo, no sirve de nada si los clientes no le prestan atención. Y con tantos artículos atractivos en la misma tienda, ¿cómo puede asegurarse de que determinados artículos destaquen sobre los demás?

Una de las mejores formas de conseguirlo es aprovechar el poder de una presentación eficaz de los productos, combinada con un espacio de venta atractivo. Utilizando trucos y técnicas cuidadosamente seleccionados, puede optimizar la forma en que los compradores navegan por sus estanterías y ven determinados artículos de su tienda, al tiempo que reafirma la marca y la imagen general de su tienda. En este artículo le explicamos cómo conseguirlo.

¿Qué hace que un expositor sea eficaz?

Utilizar el merchandising visual para destacar las ventajas de determinados productos

Un merchandising visual estratégico y una superficie de venta atractiva motivan a los clientes a tomar decisiones de compra concretas.

El merchandising visual es una forma excelente de causar un impacto inmediato en los clientes.. El viaje del cliente comienza con el descubrimiento, utilizando elementos como tarjetas de precios y tarjeteros le permite entablar una conversación con compradores potenciales, animándoles a examinar más detenidamente sus productos y a tomar determinadas decisiones de compra.

Si se utilizan con eficacia, estas ayudas de marketing también pueden crear un ambiente único y atractivo en su tienda, jugando con las posibilidades, desde los colores y los estampados hasta el diseño y los materiales, para crear una zona de ventas positiva y centrada en la marca, con muchas más probabilidades de conversión.

Utiliza la imagen visual de tu marca para crear una atmósfera y una visión del mundo únicas para tu tienda.

El merchandising visual es sólo una herramienta más de su arsenal para crear una experiencia impactante para los compradores. Y al fin y al cabo, eso es lo que la gente busca realmente en su experiencia de compra, ya sea en línea o en la tienda.

Sin embargo, tener una tienda física le permite jugar con una serie de elementos diferentes para crear un entorno totalmente único y cautivador, que refleje la visión y la cosmovisión de su marca. Además de las probadas estrategias de exposición de productos, el punto de venta y las tarjetas de precios pueden servir para diferenciarse de la competencia y crear una superficie de venta única y atractiva que anime a los compradores a hacerse con uno de sus productos.

Consulte nuestra gama completa de tarjetas de precios y expositores

¿Cómo puede incorporar tarjetas de precios a sus expositores?

Utilice un espaciado uniforme para facilitar la lectura de las presentaciones de los productos

Las tarjetas y expositores de precios son más eficaces cuando los nombres de los productos, los precios y las imágenes de alta calidad están distribuidos uniformemente por todo el expositor.

La coherencia desempeña un papel importante en la forma en que procesamos la información. Sin entrar en detalles científicos, cuando la información está ordenada y espaciada de forma coherente, es mucho más fácil que la gente la procese, por lo que es más probable que respondan positivamente a cualquier mensaje sobre el producto.

Para garantizar su éxito, aplique modelos uniformes de espaciado y maquetación en todas sus pantallas. Esto significa utilizar el mismo interlineado entre frases e igual espaciado entre los distintos elementos visuales de sus tarjetas, como imágenes o símbolos.

Todo esto le permite introducir un "respiro" muy necesario en sus mensajes de marketing, haciéndolos más fáciles (y agradables) de digerir. Y, sobre todo, ayuda a crear una atmósfera visualmente más atractiva que puede afirmar su marca.

Utilice tamaños de tarjeta de precios que se adapten perfectamente a sus productos

Elegir el tamaño adecuado de la tarjeta de precio u otra ayuda visual es extremadamente importante. Algo demasiado grande o demasiado pequeño no tendrá el efecto deseado. El truco está en equilibrar el tamaño y la forma de las tarjetas de precio con cada tipo de producto. Para productos de tamaño medio, basta con una tarjeta de precio pequeña. Si bien una tarjeta de precio más grande puede llamar la atención, en realidad oscurece la visión del producto real.

También debe preguntarse si es mejor colocar la tarjeta de precios delante o detrás del producto para conseguir el mejor efecto. Utilice su sentido común para encontrar la posición ideal, pero preste atención al ángulo desde el que los clientes se acercan al producto.

Por último, aunque utilice una colección de diferentes tarjetas de precios y expositores en el punto de venta, intente crear unidad en todo el merchandising visual de su tienda utilizando modelos, tamaños y disposiciones complementarios.

Las 3 principales técnicas de presentación de productos que impulsan las ventas

Coloque sus productos más valiosos a lo largo de la "línea dorada

La "línea dorada" es la altura más conveniente para que el comprador medio alcance a coger el producto. Se sitúa entre 85 y 150 cm del suelo. Si no recuerdas nada más de este blog (¡y sabemos que no lo harás!), recuerda que la mayoría de los productos que se venden en una tienda están sacados de esta línea dorada.

Si esto se debe a que los propietarios y gerentes de las tiendas ya se adhieren a esta técnica y siempre colocan sus mejores artículos en ella, o si se trata simplemente de un efecto psicológico, depende de usted decidirlo, pero sea como sea, es importante colocar sus productos estratégicamente en los estantes de su tienda teniendo esto en cuenta.

Sin embargo, la facilidad con la que una persona puede alcanzar y coger un objeto a cierta altura depende, por supuesto, de su estatura específica. Si quiere ser realmente estratégico, tenga en cuenta el tamaño de sus clientes medios, que puede variar según el sexo o la nacionalidad.

Coloque sus productos más recomendados en el centro o ligeramente a la derecha.

Siguiendo el mismo "principio de conveniencia", coloque los artículos recomendados en el centro de las estanterías o ligeramente a la derecha.. Resulta que es aquí donde la gente centra naturalmente su atención. Además, es el lugar más fácil de alcanzar (90 % de las personas son diestras).

Por consiguiente, en Colocar allí sus productos importantes aumentará su visibilidad y la probabilidad de que sus clientes los incluyan en su cesta de la compra.

Ordena tus artículos más y menos vendibles de forma intercambiable

En el caso de algunos productos populares, es probable que los clientes los busquen y los compren, estén donde estén. Sin embargo, otros artículos son pasados por alto por todo el mundo. Para igualar las probabilidades, coloque los artículos más y menos vendibles en los mismos estantes o superficies para aumentar las posibilidades de que se seleccionen los artículos más difíciles de vender.

Un excelente ejemplo de esta estrategia es colocar los productos que se venden con facilidad en los extremos de las estanterías y dedicar la parte central a los productos menos deseados que se quieren vender rápidamente. Estos artículos tendrán parte de la credibilidad de sus homólogos más populares y es posible que los clientes reevalúen inconscientemente su decisión de compra sobre esta base.

Si quiere poner a prueba esta teoría, ¿por qué no prueba a colocar uno de sus productos más "difíciles" junto a sus productos más vendidos y ver qué pasa?

Consulte nuestra gama completa de soluciones de tarjetas de precio
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